International Sales Skills

Damit Ihre Verkaufsbotschaft weltweit gehört wird

 

Ziele des Seminars

Im Wettbewerb der heutigen internationalen Geschäftswelt erreichen diejenigen ihre Vertriebsabschlüsse und gehen über ihre Zielvorgaben hinaus, die am besten kommunizieren. Aus Erfahrung wissen wir, dass einem erfolgreichen Vertriebsabschluss eine Mischung aus Psychologie und Kommunikation zugrunde liegt: Eine gute Beziehung zu seinem Kunden aufzubauen ist dabei ebenso wichtig wie eine überzeugende Geschichte. Heutzutage unterstützt man den Kunden dabei, seine Probleme zu lösen und seine geschäftlichen Ziele zu erreichen; die „Tell and Sell“-Ansätze gelten als veraltet. 

Legen Sie den Fokus auf Ihre Kommunikation und soziale Intelligenz und interagieren Sie mit Ihren Kunden und Klienten viel effektiver, unabhängig davon, wo sich diese befinden.

Inhalt

  • Wir bereiten Sie auf Kommunikationsschwierigkeiten, wie sie im interkulturellen Umfeld auftreten können, vor
  • Lernen Sie, wie man aktiv zuhört
  • Verstehen Sie Kaufentscheidungen, die mit der linken oder rechten Gehirnhälfte getroffen werden
  • Beschreiben Sie Ihre USPs so, dass der Kunde sie wirklich versteht
  • Stellen Sie Fragen, die das Sales-Gespräch wirklich vorantreiben
  • Begleiten Sie Vertriebsabschlüsse aktiv
  • Entwickeln Sie Antworten auf Einwände, Herausforderungen und Rückschläge beim Kunden
  • Setzen Sie sich mit unterschiedlichen Kulturkreisen und den darin präferierten Kommunikationswegen sowie der Entwicklung von Lerntechniken für neue Kulturen auseinander
  • Verwendung Sie die eigene EI (emotionale Intelligenz) zur Verbesserung sozialer Fähigkeiten

In diesem Seminar ist der Fokus primär auf Sie als Lernenden gerichtet und weniger auf vorgefertigte Kursinhalte. In allen Themenbereichen werden Techniken wie Brainstorming, Teamteaching, Gruppen- und Einzelarbeit, Coaching sowie praktische Übungen und Veranschaulichungsbeispiele eingesetzt. Das Seminar ist interaktiv und Trainingsmaterialien dienen Ihnen nach Seminarende als Nachschlagewerk für die besprochenen Themen.

Zielgruppe

Das Seminar „International Sales Skills“ richtet sich an Mitarbeiter im Sales-Bereich, die in internationalem Rahmen tätig sind. Dabei ist es sowohl für Nachwuchs- wie auch Führungskräfte geeignet – egal ob es sich nun um Vertriebsmitarbeiter und Vertriebssupport oder Teamleiter und Manager im Bereich Vertrieb handelt. Auch erfahrenen Referenten bietet dieses Seminar eine Vielzahl spannender Erkenntnisse und neuer dynamischer Perspektiven. Hier erlernen sie die nötigen Fähigkeiten, um ihren Vertriebsansatz und ihren Verkaufsstil noch einmal auf den Prüfstand zu stellen und dadurch optimale Resultate zu erzielen. In diesem ausschließlich englischsprachigen Seminar liegt der Fokus weniger auf der Sprache, sondern auf den Vertriebsfähigkeiten. Daher empfehlen wir für die Teilnahme Englischkenntnisse im Bereich mittleres/hohes Sprachniveau (eine hohe B2- oder C1-Bewertung nach dem Gemeinsamen Europäischen Referenzrahmen).

Ihre Optionen auf einen Blick

  • Zwei Tage
  • Firmeninternes Seminar mit maximal 6 Teilnehmern; Termine und Preise erhalten Sie auf Anfrage
  • Seminar in einem EnglishBusiness-Trainingszentrum mit maximal 6 Teilnehmern; Veranstaltungsort, Termine und Preise erhalten Sie auf Anfrage